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              淺談地毯廠家如何權衡品牌和銷量之間的關系

              發布時間:2018-09-13   點擊次數:

                       品牌、銷量是兩個不同的概念,做品牌還是做銷量?也是眾多國內地毯企業近幾年關注最高的問題。
               
                有的人認為,地毯銷量提高了,地毯品牌也就隨之樹立了; 也有人認為,只有樹立了品牌,就會帶動地毯產品銷量。
               
                那么,到底是先做品牌還是先做銷量,還是既做品牌又做銷量呢?我們以地毯行業發展現狀進行分析,找出答案。
               
                “重銷量,輕品牌”是短視行為
               
                     消費者總是喜歡先去看看品牌的商店。而那些品牌不突出的商品總是通過低價格等各種促銷手段來提高短期的銷量。
               
                這一銷售行為只能獲一時的高銷量,不可能成就一個優質品牌與企業的長久發展。
               
                一味追求產品銷量,忽略品牌建設,就會使企業淘汰成為必然。因為只有品牌才是贏得顧客的理由。
               
                在當今產品日趨同質化,而需求卻越來越個性化的時代,打造品牌是維系老客戶、爭取新客戶最好的方法。
               
                很顯然,“重銷量,輕品牌”是一種短視行為。品牌能使企業贏得未來,沒有品牌優勢的企業,一旦競爭加劇,強勢品牌出現,或自身的產品優勢喪失,銷量可能就會迅速下滑。
               
                另外,品牌不僅能提高銷量,還有溢價能力。如萬科的房子就比同地段的樓房賣得貴,品牌是其中的重要原因。
               
                “重品牌,輕銷量”謹防市場風險
               
                品牌,是中國企業界最流行的時髦名詞之一。
               
                品牌塑造已經成為企業關注的重心,也是企業發展的大計所在。
               
                在品牌熱中,一些實力弱的企業,紛紛趕時髦,熱衷于塑造品牌。它們把品牌看作起死回生的靈丹妙藥。其實,這也是對品牌的一種誤解。
               
                如果一家企業片面地追求知名度,卻忽略了產品創新,那么這家企業顯然很難做大做強。
               
                品牌VS銷量:兩手抓兩手都要硬
               
                地毯行業是一個勞動力密集的傳統制造業。
               
                目前,國內地毯市場是以地毯工程項目為主,也就是商用地毯應用廣泛,而家裝地毯剛剛起步。但不可否認的是,未來的中國家裝市場將是地毯企業重要的利潤來源。
               
                在勞動成本高、工程地毯市場競爭激烈、家裝地毯市場剛剛起步的情況下,地毯廠家應如何發展做大做強呢? 地毯廠在品牌與銷量兩個環節中又該如何去把握?
               
                筆者認為,銷量帶來的是眼前利益,而品牌帶來的是未來持續的利益。所以,無論是處在什么階段的企業都不能只是一味追求眼前的銷量而忽視品牌的建設。
               
                處在不同發展階段的企業應該制定出不同的發展規劃。
               
                比如,成立初期的地毯廠家,無論是從設備,還是從人力等方面投資都比較大。企業剛剛成立為了生存自然要重視地毯產品銷量。同時,企業也以高銷量帶來的獲利來維護企業的正常運作,并努力提高企業在的研發能力,加強企業的渠道建設,為品牌建設奠定基礎。
               
                處于發展上升階段的地毯企業,則要堅持地毯品牌、銷量兩手抓兩手都要硬的道路。
               
                
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